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SFE1-中文.jpg销售队伍有效性(Sales Force Effectiveness),它是一项涉及“企业制定完市场策略后,销售队伍如何实现最佳销售业绩”的管理实践活动,其目标在于最大化销售队伍的效率和生产力,其焦点在于“建立一支高绩效的销售队伍”。



一支高绩效的销售团队应当具备以下三方面的成功要素:


●   建立聚焦客户的销售战略
●   建立最优化的销售组织结构及销售流程
●   发展和支持战略实施的工具





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01.jpg销售员拜访客户管理


药企销售代表的日常工作中很重要的一个环节是拜访客户,寰通的销售队伍有效性管理模块可以有效管理和跟踪整个拜访过程,包括:行动指南的设置,拜访程序的设置,拜访计划设定,协防申请,协防确定,拜访活动反馈等。




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销售员奖金计算


药企销售代表的工作绩效与其收入通常通过KPI直接挂钩,药企的KPI设定随着企业和市场的发展,会及时做灵活的调整,寰通的销售队伍有效性管理模块可以让企业轻松管理整个过程包括:奖金方案的设置,奖金公式的设置,外部数据上载,奖金自动计算,手工奖金调整,奖金查询及发布等。